Job Description
O Analista Sales Enablement Pleno é responsável por desenvolver e implementar estratégias para capacitar a equipe de vendas, garantindo o alinhamento com as metas da empresa. Este profissional atua na identificação de oportunidades de melhoria nos processos de vendas e na criação de materiais e treinamentos para potencializar o desempenho da equipe. Principais Responsabilidades: Estruturação de Playbooks e Metodologia Comercial Criar e manter os playbooks de vendas da BD:
Abordagem por segmento (shows, esportes, festivais, produtores AAA, A, B, C)
Roteiros de diagnóstico, descoberta e qualificação
Guias de negociação e fechamento
Objeções frequentes e respostas padrão Desenvolvimento do Time Comercial (Pessoas Performance) Planejar e executar programas contínuos de:
Treinamento em técnicas de vendas
Role plays estruturados
Simulações de negociação
Treinamentos de pitch e storytelling
Desenvolver trilhas de capacitação por nível; Desenvolvimento Técnico em Pro...
Abordagem por segmento (shows, esportes, festivais, produtores AAA, A, B, C)
Roteiros de diagnóstico, descoberta e qualificação
Guias de negociação e fechamento
Objeções frequentes e respostas padrão Desenvolvimento do Time Comercial (Pessoas Performance) Planejar e executar programas contínuos de:
Treinamento em técnicas de vendas
Role plays estruturados
Simulações de negociação
Treinamentos de pitch e storytelling
Desenvolver trilhas de capacitação por nível; Desenvolvimento Técnico em Pro...