Job Description
O Analista Sales Enablement Sênior é responsável por desenvolver e implementar estratégias para capacitar a equipe de vendas, garantindo o alinhamento com as metas da empresa. Este profissional atua na identificação de oportunidades de melhoria nos processos de vendas e na criação de materiais e treinamentos para potencializar o desempenho da equipe.
Principais Responsabilidades:
Estruturação de Playbooks e Metodologia Comercial
- Criar e manter os playbooks de vendas da BD:
- Abordagem por segmento (shows, esportes, festivais, produtores AAA, A, B, C)
- Roteiros de diagnóstico, descoberta e qualificação
- Guias de negociação e fechamento
- Objeções frequentes e respostas padrão
Desenvolvimento do Time Comercial (Pessoas & Performance)
- Planejar e executar programas contínuos de:
- Treinamento em técnicas de vendas
- Role plays estruturados
- Simulações de negoci...