Job Description
Escopo da Vaga
Gerar oportunidades qualificadas (SQL) para os Executivos Comerciais, garantindo que o lead tenha perfil, timing e dor real antes de entrar na fase de venda consultiva.
Descrição
Gerar oportunidades qualificadas (SQL) para os Executivos Comerciais, garantindo que o lead tenha perfil, timing e dor real antes de entrar na fase de venda consultiva.
Principais Atividades
- Prospecção Ativa (Outbound)
- Prospecção de empresas-alvo (PME, Middle Market ou Corporate, conforme estratégia).
- Abordagem via: telefone, whatsapp, e-mail, LinkedIn.
- Uso de listas segmentadas (porte, CNPJ, nº de vidas, setor).
- Abertura de relacionamento com RH, DP, Financeiro ou Compras.
- Foco: gerar conversa, não vender plano.
- Qualificação de Leads (Inbound e Outbound)
- Qualificar leads gerados por: Marketing (Inbound), Indicação e prospecção própria. ...