Job Description
Buscamos um(a) Analista que atue como parceiro estratégico para a área Comercial com foco em vendas consultivas para B2B para transformar dados e ferramentas de ABM em oportunidades concretas, desenhar o plano de abordagem e participar ativamente das negociações para garantir o alinhamento da proposta de valor com a necessidade do cliente.
Principais Responsabilidades
- Mapeamento de Contas: Identificar contas estratégicas através de ferramentas de inteligência (Sales Navigator, Apollo, etc.) e cruzar com o ICP.
- Desenho da Estratégia de Cerco: Criar o plano de abordagem para cada conta (quais canais usar, quais conteúdos enviar e quem são os decisores).
- Participar ativamente de reuniões comerciais: Com o objetivo de identificar e mapear dados relevantes no contexto do cliente, transformando-os em informações estratégicas para a tomada de decisão.
- Qualificação e Triagem de Leads: Apoiar também na qualificação do lead inbound, map...