Job Description
Desarrollar y expandir el negocio de soluciones BIM en el territorio de México , mediante la gestión estratégica del territorio, la generación de nuevas oportunidades comerciales y el cierre de negocios , actuando como consultor comercial frente a clientes del sector infraestructura.
Responsabilidades principales
- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial del territorio mexicano , alineada con los objetivos de crecimiento de la compañía.
- Desarrollar mercado y generar pipeline de oportunidades comerciales en clientes nuevos y existentes.
- Gestionar cuentas estratégicas con enfoque en crecimiento, rentabilidad y fidelización .
- Liderar el proceso completo de venta consultiva B2B : prospección, diagnóstico, propuesta de valor, negociación y cierre.
- Entender las necesidades del cliente y traducir el valor de BIM en beneficios de negocio (eficiencia, ahorro, control, toma d...