Job Description
Descrição:
Desenvolver, criar e acompanhar ações para acelerar o sell out nos distribuidores regionais, realizar treinamento para equipe de vendas do distribuidor, acompanhar os vendedores do distribuidor nos principais clientes, acompanhar/orientar os dermoconsultores da região de atuação.
Atividades:
Definir a estratégia nacional de sell out e desdobrá-la em metas, planos e diretrizes para cada distrito.
Construir, acompanhar e revisar o orçamento de trade (verbas de incentivo, materiais de PDV, campanhas) e zelar pela sua rentabilidade.
Estabelecer e monitorar os indicadores de desempenho (KPIs) nacionais de sell out, cobertura, positivação, mix e giro.
Liderar, desenvolver e avaliar a equipe de Gerentes Distritais e dermoconsultores garantindo padronização de processos e disseminação de boas práticas.
Negociar e gerir o relacionamento estratégico com grandes distribuidores e parceiros em nível nacional.
Planejar o cale...