Job Description
Objetivo del cargo:
Liderar la gestión comercial de la empresa, diseñando y ejecutando estrategias de cobertura, prospección y desarrollo de cuentas principal en el mercado minero y de seguridad electrónica. El objetivo es aumentar las ventas, optimizar márgenes y asegurar el cumplimiento del plan estratégico organizacional, impulsando además la apertura de nuevos mercados y el fortalecimiento de la fuerza de ventas.
Responsabilidades principales:
- Diseñar y gestionar el plan de cobertura comercial (territorios, cuentas clave, frecuencia de visitas, verticales).
- Traducir los objetivos de la dirección en metas claras por persona y segmento (gran minería, contratistas, integradores).
- Coordinar reuniones de seguimiento semanales y entregar informes de gestión mensuales por vendedor y área comercial.
- Acompañar en terreno a los Ejecutivos de Proyectos, realizando coaching en prospección, manejo de objeciones y cierre de proyectos...