Job Description
Representante de Ventas Senior
Somos una empresa química dedicada al B2B y venta de valor, con más de 20 años como líderes en el mercado. Desarrollamos y manufacturamos una amplia gama de aceites, lubricantes y especialidades químicas diseñadas para atender a diversas industrias. Ofrecemos un ambiente de trabajo dinámico y colaborativo, con oportunidades de crecimiento y aprendizaje continuo.
Responsabilidades
- Prospección y desarrollo de negocio: identificar y convertir prospectos en clientes mediante estrategias personalizadas por cuenta (hunter + farmer).
- Venta consultiva de valor: detectar pain points, diferenciadores y necesidades específicas de cada cliente para posicionar soluciones Schutz.
- Gestión de influencias compradoras: mapear y convertir a los tomadores de decisión en aliados estratégicos para el cierre de proyectos.
- Negociación y cierre: negociar precios y condiciones comerciales alineados a los objetiv...