FICHE DE POSTE – COMMERCIAL FMCG (NORTH WEST REGION)

Localisation : North West Region

Secteur : FMCG (Produits de grande consommation)

Expérience : Minimum 5 ans en vente

Type de contrat : CDD

Âge : 25 – 40 ans

Salaire : 200 000 – 300 000 FCFA

1. Présentation du poste

Nous recherchons un Commercial FMCG dynamique et expérimenté pour développer notre présence commerciale dans la région du Nord-Ouest.

Le titulaire du poste aura pour mission d’atteindre les objectifs de vente, d’élargir la base clients et d'assurer une forte pénétration de nos produits sur le marché.

Il jouera un rôle clé dans l’expansion de l’entreprise dans la région, en assurant un suivi rigoureux, une prospection active et une excellente relation client.

2. Missions et responsabilités principales

A. Développement commercial

• 
  

  Atteindre et dépasser les objectifs de vente assignés dans la région.

  
  


• 
  

  Développer de nouveaux marchés et augmenter la couverture commerciale.

  
  


• 
  

  Identifier, prospecter et convertir de nouveaux clients (détaillants, grossistes, superettes, distributeurs…).

  
  


• 
  

  Assurer la visibilité, la disponibilité et la rotation des produits sur les points de vente.

  
  

B. Gestion et fidélisation des clients

• 
  

  Maintenir des relations solides avec les clients existants.

  
  


• 
  

  Assurer un suivi régulier et proposer des actions pour accroître la fidélité.

  
  


• 
  

  Répondre aux besoins, réclamations et suggestions des clients.

  
  

C. Analyse du marché & reporting

• 
  

  Collecter des informations clés sur les tendances du marché, les prix, les concurrents, les zones de croissance.

  
  


• 
  

  Transmettre des rapports réguliers à la hiérarchie pour orienter la stratégie commerciale.

  
  


• 
  

  Analyser les ventes par zone, produit et type de client.

  
  

D. Administration commerciale

• 
  

  Effectuer des inventaires réguliers et renseigner les rapports de stock sur les points de vente.

  
  


• 
  

  Réaliser le rapprochement des comptes clients et suivre les paiements.

  
  


• 
  

  Effectuer d'autres tâches ponctuelles liées à l'activité commerciale.

  
  

3. Profil recherché

Expérience

• 
  

  Minimum 5 ans d’expérience professionnelle en vente (hors stages).

  
  


• 
  

  Une expérience dans une entreprise FMCG majeure au Cameroun est un atout significatif.

  
  


• 
  

  Bonne connaissance du marché local du Nord-Ouest et des circuits de distribution.

  
  

Formation

• 
  

  Minimum Bacc +2 en Action Commerciale, Marketing, Commerce ou Vente.

  
  

Compétences recherchées

• 
  

  Excellentes aptitudes relationnelles et sens du service.

  
  


• 
  

  Esprit d’équipe et bonne capacité de collaboration.

  
  


• 
  

  Capacité à analyser et comprendre les dynamiques du marché régional.

  
  


• 
  

  Goût du défi, proactivité et forte autonomie dans le travail.

  
  


• 
  

  Organisation, rigueur et capacité à travailler sous pression.