Job Description
Desde 5411 Hub, consultora especializada en la búsqueda de perfiles ejecutivos y altamente técnicos en LATAM, Estados Unidos y Europa, nos encontramos acompañando a una empresa líder en su segmento de Telecomunicaciones en la incorporación de un/a Key Account Manager (KAM) para Costa Rica.
Descripción del puesto
Generar relacionamiento estratégico y posicionamiento de marca y portafolio en cuentas clave y grandes empresas del sector privado, impulsando la generación de negocios relevantes para la compañía y contribuyendo a su crecimiento y estabilidad a largo plazo.
Responsabilidades
Prospectar y analizar el segmento de mercado objetivo. Definir e implementar estrategias de contacto para las empresas identificadas durante la prospección. Generar espacios de reunión para presentar el portafolio de la compañía e identificar las necesidades del cliente. Elaborar propuestas comerciales alineadas a los requerimientos del cliente. Socializar y presentar las propuestas generadas utilizando las herramientas internas definidas por la compañía. Ajustar o rediseñar las propuestas según las necesidades y feedback del cliente. Asegurar el cierre de negocios mediante estrategias de negociación y relacionamiento efectivo. Diseñar e implementar estrategias de profundización y fidelización de clientes actuales. Asistir a reuniones convocadas por la Gerencia y presentar informes cuando sea requerido. Cumplir con las métricas y objetivos definidos por la Gerencia (visitas, oportunidades y cumplimiento de cuota). Requisitos
Formación técnica, profesional o estudiante de últimos semestres en Ingenierías, Administración de Empresas, Mercadeo, Comunicación Social, Periodismo, Radio y TV, o carreras afines a procesos comerciales. Deseable formación complementaria (cursos o diplomados) en Clínicas de Ventas y Soluciones de Infraestructura como Servicio. Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales o afines, preferentemente en compañías de TI o Telecomunicaciones. Conocimiento del mercado de Tecnología y Telecomunicaciones. Conocimientos en Bases de Datos, Cloud, Redes, Mercadeo y Estrategias de Ventas Comerciales. Experiencia en gestión de contratos comerciales y estrategias de cierre de negocios.